Madrid offre de belles garanties pour une entreprise souhaitant se développer à l’international
03/06/2025
La région de Madrid a séduit l’entreprise mexicaine Salud y Hogar pour son positionnement stratégique, son accès logistique optimal et la qualité de l’accompagnement proposé par Invest in Madrid. Dans cette interview exclusive, Josep Cardona, Directeur Espagne, détaille pourquoi la capitale espagnole constitue un choix pertinent pour le développement européen de l’entreprise spécialisée dans l’accompagnement des personnes dépendantes.
Pouvez-vous nous présenter Salud y Hogar ?
Depuis plus de 20 ans, Salud y Hogar accompagne au Mexique les personnes en situation de dépendance, principalement des personnes âgées présentant des limitations fonctionnelles, en leur fournissant l’ensemble des services et produits indispensables pour assurer leur qualité de vie et leur bien-être à domicile, sur les plans social et médical. Nous offrons ainsi une solution globale et intégrée, qui prend en compte non seulement le patient lui-même, mais également sa famille, souvent fortement impactée, et qui joue généralement un rôle central dans la coordination et la gestion de ces soins. Dès juin, nous serons présent en Europe via une nouvelle filiale espagnole baptisée Vitalia Salud, Sueño y Bienestar.
Pourquoi avoir choisi Madrid pour vous développer en Europe ?
Après un première incursion à l’international à Houston, aux Etats-Unis, Salud y Hogar avait la volonté d’étendre ses activités à l’Europe. L’Espagne est l’un des pays où l’espérance de vie est la plus longue, ce qui implique un accompagnement renforcé des pathologies liées à l’âge et une prise en charge globale, évolutive et, dans notre cas, digitale des personnes en situation de handicap. Une situation parfaitement en phase avec la solution proposée par Salud y Hogar qui offre un guichet unique coordonnée, en capacité d’offrir des services de qualité certifiés et en phase avec chaque étape du parcours vital des personnes fragiles : accompagnement humain, équipements spécialisés… Les liens forts entre l’Amérique Latine et l’Espagne et la position centrale de Madrid ont également été des arguments décisifs quant à notre décision de nous implanter à Madrid. Outre l’aspect logistique avec un lien facile avec le Mexique et la position centrale de Madrid vis-à-vis des autres régions d’Espagne, le soutien et la réactivité de l’agence de promotion des investissements extérieurs Invest in Madrid ont été décisifs au moment de faire notre choix. L’agence nous a guidés dès le début de notre projet d’implantation, et continue de nous épauler notamment sur les aspects du recrutement, de la mise en relation avec des partenaires ou des universités. Elle nous offre également un accompagnement de proximité précieux. Une action et une réactivité à toutes épreuves qui nous a définitivement convaincu de choisir Madrid pour nous lancer à la conquête de l’Europe avec en ligne de mire le Portugal, la France et l’Italie.
Quelles sont les étapes à venir dans votre processus de développement et d’implantation ?
Une fois que nous aurons pris possession de nos futurs locaux à Madrid et achevé le recrutement de nos collaborateurs, nous avons le souhait de nouer de nouveaux partenariats avec les acteurs locaux à travers le pays et ainsi créer des pôles – via des succursales ou des partenaires – dans les autres régions d’Espagne. En effet, notre offre peut être une solution là où il n’y en pas mais elle peut également compléter une proposition de services déjà existante. En parallèle, nous avons la volonté de participer à des évènements majeurs comme VivaTech pour renforcer notre notoriété et consolider notre réseau de fournisseurs, partenaires et autres prescripteurs. Notre structure madrilène devrait accueillir, dans un premier temps, 4 à 5 personnes puis rapidement, pour répondre à nos besoins de croissance, atteindre les 15 collaborateurs à moyen terme. En parallèle, par l’intermédiaire de notre autre activité autour de la Médecine du sommeil, nous avons l’ambition de déployer des centres d’évaluation du sommeil et offrir consultations spécialisées, diagnostics…
Pouvez-vous nous en dire plus l’accompagnement du territoire et notamment de l’agence régionale de promotion des investissements extérieurs, Invest in Madrid ?
L’accompagnement d’Invest in Madrid a véritablement beaucoup compté. L’agence a été en permanence à nos côtés et nous a proposé un accompagnement sur mesure. En échangeant avec eux, nous avons vite compris que nous n’étions pas un dossier de plus et nous avons pu profiter d’un suivi à la carte pour répondre à chacune de nos problématiques. A notre écoute, l’équipe d’Invest in Madrid s’est pleinement engagé pour nous proposer des solutions concrètes en phase avec nos besoins.
Votre participation à Viva Technologie en est une nouvelle démonstration ?
Absolument. L’agence savait tout de notre volonté de nous faire davantage connaitre. C’est donc tout naturellement qu’elle nous a proposé de participer au workshop ‘Accelerate your growth in Europe:Madrid, the new hotspot for health sector companies’. Une formidable opportunité de rencontrer de nouveaux interlocuteurs mais aussi de renvoyer l’ascenseur au territoire qui nous si bien accueilli. Vivatech est l’un des principaux événements européens sur l’innovation, et cela nous permet de positionner notre entreprise dans un écosystème innovant, crucial pour notre domaine, la santé numérique. Nous souhaitons y présenter notre modèle qui allie digital et humain, et rencontrer des partenaires, clients et investisseurs potentiels. C’est une opportunité idéale pour accroître notre visibilité et échanger sur les nouvelles tendances en e-santé.
Quel message allez-vous porter ?
Je leur demanderai ce qu’ils attendent pour lancer leur développement international depuis la région de Madrid (rires). Le territoire offre un environnement logistique et humain très favorable, avec un vrai soutien des acteurs locaux comme Invest in Madrid. Le réseau- véritable hub stratégique au sein de la péninsule ibérique – est dynamique, l’accompagnement est réel et personnalisé, et la ville est au cœur d’un territoire attractif pour les entreprises innovantes, notamment dans le secteur de la santé. S’installer à Madrid, c’est choisir une plateforme solide pour se développer en Europe.
📅 Workshop ‘Accelerate your growth in Europe:Madrid, the new hotspot for health sector companies’
📍Wednesday, june 11th: 13:00 PM – Hall 2
