La région de Madrid est un tremplin pour tester notre solution à l’échelle européenne
25/05/2025
Originaire du Japon, Biodata Bank développe des dispositifs portables destinés à prévenir les coups de chaleur chez les travailleurs exposés. À l’occasion du salon VivaTech, Jaime De Andrés Gracia, représentant de l’entreprise en Espagne, témoignera aux côtés d’Invest in Madrid. Il explique pourquoi le groupe a choisi la région de Madrid pour démarrer son expansion européenne.
Comment présenteriez-vous Biodata Bank à quelqu’un qui ne connaît pas l’entreprise ?
Biodata Bank est une société japonaise spécialisée dans la conception de dispositifs portables visant à prévenir les coups de chaleur, un risque grandissant dans de nombreux secteurs professionnels. Concrètement, notre technologie surveille en temps réel la température corporelle centrale et alerte l’utilisateur en cas de danger.
Il s’agit d’un produit simple et autonome, ne nécessitant ni smartphone, ni connexion réseau, conçu pour les environnements particulièrement exigeants où la sécurité thermique est essentielle : construction, transport, logistique, industrie lourde…
À qui s’adressent vos solutions, et comment évoluent-elles ?
Nos clients sont principalement de grandes entreprises issues des secteurs industriels, du BTP et des organismes publics. Nous venons par exemple de signer un contrat avec la police catalane. Beaucoup de nos clients sont soumis à une réglementation stricte ou disposent de politiques internes ambitieuses en matière de santé et sécurité au travail.
Grâce aux retours de terrain, nous avons récemment développé une version connectée permettant à un superviseur de suivre à distance plusieurs capteurs, une fonctionnalité particulièrement utile dans les environnements bruyants ou isolés. Ce sont d’ailleurs les demandes exprimées par nos clients européens qui ont inspiré cette évolution. L’Europe joue désormais un rôle clé dans notre stratégie d’innovation : les retours du marché européen alimentent continuellement nos développements. Pour nous, l’Europe est devenue un véritable laboratoire d’innovation.
Pourquoi avoir choisi l’Europe pour votre développement, et pourquoi commencer par Madrid ?
L’Europe représente à la fois un défi technique et un gage de fiabilité. Si notre solution fonctionne ici, elle pourra fonctionner partout ailleurs dans le monde. Madrid s’est rapidement imposée comme une évidence. C’est un centre technologique dynamique, un pôle d’innovation reconnu, et un environnement très accueillant pour les entreprises étrangères. Dès le début, nous avons reçu un soutien précieux de la part d’Invest in Madrid en matière de mise en réseau, d’accompagnement administratif et de visibilité. La région de Madrid donne accès à un écosystème complet, réactif et très opérationnel.
Qu’avez-vous trouvé de spécifique ou particulièrement précieux dans l’écosystème madrilène ?
Une véritable proactivité. Dès nos premiers échanges – à l’occasion d’un événement organisé à l’Ambassade du Japon avec la participation de JETRO (Japan External Trade Organization) – jusqu’à notre installation effective à Madrid, nous avons bénéficié d’un accompagnement personnalisé et concret. Notre implantation a été grandement facilitée par Invest in Madrid, qui nous a aidés à comprendre l’écosystème local et à rencontrer rapidement les bons interlocuteurs, mais aussi par Madri+d, acteur clé du soutien à la recherche scientifique et à l’innovation technologique. Rejoindre La Nave, centre d’innovation de référence, a renforcé notre visibilité et nous a permis de tester notre technologie en conditions réelles. Cet écosystème est véritablement tourné vers les solutions, une approche aussi rare que précieuse.
Pourquoi l’Espagne semble-t-elle attractive pour les entreprises healthtech comme la vôtre ?
L’Espagne offre une combinaison idéale : possibilités d’expérimentation, ouverture à l’innovation et fort potentiel de partenariats. Le secteur hospitalier espagnol est développé, reposant sur un système public universel et performant, complété par une offre privée solide. Les universités espagnoles sont très actives, et les entreprises montrent un réel intérêt pour les technologies liées à la santé et à la sécurité au travail. Leurs retours stimulent constamment la demande et favorisent l’amélioration continue de nos produits. En outre, l’Espagne propose un cadre réglementaire stable et affiche un engagement clair sur les enjeux climatiques. Le pays est devenu pionnier en matière de santé au travail, notamment depuis le récent décret-loi royal 4/2023 du 11 mai dernier, qui introduit des obligations précises en matière de prévention des risques professionnels pour les travailleurs en extérieur ou soumis à des températures élevées. Cette réglementation impose notamment une évaluation systématique des risques et l’adaptation concrète des conditions de travail.
Pour une entreprise healthtech, c’est un marché test idéal offrant un potentiel commercial réel. Disposer d’une filiale locale nous permet de mieux saisir ces opportunités, et de répondre efficacement aux appels d’offres publics.
Comment s’est déroulée concrètement la création de votre filiale ?
Dès les premières démarches, nous avons bénéficié du soutien actif d’Invest in Madrid, ce qui nous a notamment permis de présenter notre projet au South Summit en juin 2024. Grâce à cette collaboration, notre filiale madrilène a été officiellement créée en 2025. Actuellement, je suis le seul représentant permanent en Espagne, mais nous envisageons des recrutements rapides, en particulier pour renforcer notre équipe commerciale. Nous prévoyons ainsi de tripler notre croissance par rapport à l’année précédente, essentiellement sur le marché espagnol, ce qui justifie pleinement le développement de notre présence humaine et opérationnelle à Madrid.
Vous allez prochainement intervenir à VivaTech avec Invest in Madrid. Quel message souhaitez-vous transmettre ?
Nous souhaitons montrer que même pour une entreprise japonaise, il est possible de réussir une implantation rapide et efficace en Europe. Madrid peut jouer un rôle de catalyseur puissant pour cette réussite. Nous évoquerons notre technologie, partagerons notre expérience concrète, et parlerons des risques liés aux coups de chaleur en milieu professionnel, un défi croissant à l’échelle mondiale.
Quels sont vos prochains projets, notamment en Espagne ?
Notre priorité est de renforcer notre présence locale. Cela passe par le recrutement de nouveaux talents, l’ajout de nouvelles fonctionnalités à nos produits et la conclusion de partenariats techniques stratégiques avec des acteurs locaux. Nous envisageons également de faire de Madrid notre tête de pont vers d’autres marchés européens.
Enfin, quel conseil donneriez-vous à une entreprise tech envisageant une implantation à Madrid ?
Je lui dirais simplement : n’attendez pas ! La région de Madrid propose un écosystème bien structuré, des procédures administratives fluides, et un accès rapide au marché. Si vous êtes une entreprise tech, notamment active en healthtech ou dans l’innovation industrielle, vous trouverez ici des partenaires solides, des dispositifs d’accompagnement efficaces, et un marché très réceptif à l’innovation. Le dynamisme de la région offre un véritable avantage concurrentiel, avec un accès privilégié à des infrastructures de pointe et des coûts avantageux. Madrid est à la fois agile et solide, une combinaison précieuse et rare en Europe.
📅 Workshop ‘Accelerate your growth in Europe:Madrid, the new hotspot for health sector companies’
📍Wednesday, june 11th: 13:00 PM – Hall 2
